Разговор с риелтором

Автор Брагин Николай
опубликовано: 11-02-2021, 21:59

О чем можно говорить со стоматологом, парикмахером, автослесарем? Конечно, о специфике работы. То же самое, о чем можно говорить с риелтором? Естественно, о недвижимости. В нашем случае может быть исключение, поскольку за 25 лет работы с некоторыми клиентами мы сблизились до такой степени, что говорить можем уже и о детях, и о внуках, и о погоде. К сожалению, с вами мы еще не знакомы и поэтому разговор начнем сначала.

 В 1993 г., когда вся страна занималась всем, на чем можно было заработать деньги, было образовано ООО, в котором место нашлось для маленького отдела недвижимости. В 1996 г. оно превратилось в полноценное агентство.

К счастью, газета предполагает обращение к каждому потенциальному нашему клиенту лично. Разрешите представиться, меня зовут Брагин Николай Александрович. Я руководитель агентства «Горжилфонд». В нашем агентстве работают 4 человека, все сотрудники с высшим юридическим, экономическим образованием, что говорит об их компетентности и интеллекте. «Почему четыре?» – спросите вы. Мы не «Фабрика звезд» и не инкубатор для риелторов. Вот теперь начнем разговор по существу, в каждой семье у каждого человека возникают рано или поздно вопросы с решением жилищных проблем, и их на самом деле столько много, что описывать их все нет смысла, поскольку можно затронуть больную тему каждого из вас.

Как начинается общение с риелтором? У всех по-разному. Кому-то рекомендуют, кто-то купился на рекламу в газете, кто-то сорвал у подъезда обрывок бумаги с непонятным текстом. Хочу подчеркнуть, что обращаться буду я лично к Вам, читающему эту статью. В нашем агентстве обращение к клиенту только на «Вы», поскольку «его величество» клиент – это наша прибыль и благосостояние. А теперь от предисловия перейдем к делу. Допустим, возникла у вас проблема с жильем, прочитали вы объявление с нужной для вас информацией, не нужно тащить в квартиру первого попавшегося человека, ведь место, где вы живете, может быть единственное и самое дорогое, что у вас есть в жизни. Позвоните по телефону, выясните адрес офиса, не поленитесь посетить офис агентства недвижимости, познакомитесь лично с руководителем, выясните для себя самые важные моменты такие, как: сколько лет агентство работает на рынке недвижимости; фамилию, имя, отчество руководителя; наличие квалифицированного юриста в агентстве, условия сотрудничества между агентством и клиентом, размер комиссионных. Закон о защите прав потребителей не обязывает вас подписывать эксклюзивный договор. Для начала первой встречи этого достаточно. Возьмите для себя паузу, поскольку в г. Волжском на рынке недвижимости представлено огромное количество агентств, наверняка вы найдете то, которому вы доверите самое дорогое, что у вас есть.

Наконец-то вы выбрали агентство, с которым решили связать на определенный срок свою судьбу. Вот здесь хотелось бы задать главный вопрос: ВЫ ХОРОШО ПОДУМАЛИ???

С этого момента можно начинать работу. Приглашайте к себе специалиста для того, чтобы правильно оценить ваш объект, поскольку от этого будет зависеть, когда и за сколько продастся ваше жилье. Жесткая конкуренция на рынке недвижимости может ввести вас в заблуждение: поскольку «новые» агентства изначально предлагают завышенную цену на объект, для того чтобы привлечь вас дешевыми трюками. Вот поэтому у нас рынок переоценен, и вследствие чего нет интенсивных продаж. Если вас устраивает, что ваша квартира не продается полгода или год, тогда вы не наш клиент.

Я не зря в начале статьи сослался на стоматолога, парикмахера и автослесаря: почему, обращаясь к этим специалистам, вы им безгранично доверяете, не спорите о методах лечения и оплате проделанной работы. Я еще неоднократно буду ссылаться на этих специалистов. Итак, как начинаются отношения с покупателем? В огромной массе информации наш потенциальный покупатель выбрал именно вашу квартиру. Без исключения во всех случаях мы сопровождаем покупателя на просмотр объекта, поскольку между продавцом и нашим агентством изначально складываются прозрачные отношения, описанные в договоре, у нас нет секретов ни от покупателя, ни от продавца.

Мы стараемся описать классическую ситуацию, когда человек просто продает квартиру с целью получения денег.

В случае согласия покупателя на покупку вашей квартиры вторая встреча происходит в офисе агентства. Мы обязаны предоставить полный пакет документов на объект. Следующим этапом является подписание предварительного договора между покупателем и продавцом, в котором указывается срок подготовки к сделке купли-продажи. Если сделка не связана с альтернативной покупкой, то мы рекомендуем перед подписанием договора купли-продажи деньги перечислять в банке по безналичному расчету, тем самым вы гарантируете безопасность и прозрачность сделки, подписать акт выполненных работ и произвести оплату комиссионных. Следующий этап – регистрация договора купли-продажи в МФЦ. После регистрации договора купли — продажи на пороге МФЦ мы расстаемся добрыми друзьями. Мы вам описали классическую, простую, элементарную сделку.
Но, к сожалению, в жизни бывает и по-другому. У каждой медали есть две стороны, и у Луны есть обратная сторона, и, к сожалению, она темная. Вот именно о «темной» стороне нашего бизнеса хочется поговорить во второй части нашей статьи.

Мы с Вами живем в свободной демократической стране, где каждый гражданин свободен в своем выборе! Теперь мы рассмотрим «классические» примеры в наше время. Приходит гражданин в офис на консультацию с желанием продать объект недвижимости, с порога заявляет о том, что договор он подписывать не собирается, цена на объект, как правило, завышена. После долгой беседы пытаемся обоюдно прийти к компромиссному решению, квартира выставляется на продажу с заведомо завышенной ценой. Естественно, в результате этого мы не получаем реакцию на рекламу. Через некоторое время не получив от нашего агентства никакого результата, человек обращается в несколько агентств. В этом случае мы не собираемся ни с кем конкурировать и, как итог, снимаем объявления с продажи. Всегда вам хочется задать вопрос, чего вы пытаетесь добиться, придерживаясь такой методики работы? А бывает и другой случай. Человек приходит в офис с целью продать квартиру и готов на все условия, а именно: на реально оцененную стоимость квартиры и подписание договора, после чего начинается кропотливая работа. Поскольку объект правильно оценен, реакция наступает мгновенно: в течение недели находится покупатель. Но продавца смущает, раз так быстро нашелся покупатель, не слишком ли дешево он продает свою квартиру. Возникает и еще один вопрос: за что платить комиссионные? За одно объявление в Интернете? Возвращаясь к теме со стоматологом, после удаления зуба вы вряд ли встанете с кресла, не заплатив за оказанную услугу? А если представить случай с автослесарем: он вам разобрал автомобиль от винтика до винтика, устранив дефект, а вы ему тоже не заплатите? Так почему же вы ведете себя по отношению к нам безответственно и нечестно. Вы поймите одно, так же, как стоматолог, парикмахер, автослесарь, мы несем затраты на содержание офиса, обслуживание оргтехники, рекламу, налоги и оплату сотрудникам. Таких случаев бывает очень мало, но, к сожалению, они бывают. Приведя два последних случая, хочется просто обратиться к вам: вы свободные люди, и вы вправе делать все, что вы хотите. Но, к счастью, существуют неписанные правила, в которых есть такие понятия, как ответственность, честность и порядочность. Закончить данную статью все-таки хочется позитивными и светлыми мыслями о том, что нас окружают по большей части честные и добросовестные люди, которые по достоинству оценивают наш труд. В очередной раз хочется пригласить вас к нам в офис для того, чтобы помочь решить ваши жилищные вопросы. Вкратце хочется описать весь спектр наших услуг: мы вам поможем купить, продать, сдать, снять, обменять жилой дом или квартиру, сопроводить сделку, вступить в наследство, представить ваши интересы в суде, не выходя из офиса, окажем помощь в оформлении ипотеки и материнского капитала.

С большим уважением, коллектив АН «Горжилфонд».

Что такое «Горжилфонд»? Или как без риска для себя совершить сделку с недвижимостью

Автор Брагин Николай
опубликовано: 18-12-2018, 07:28

Спорный вопрос, чем считать эту статью — рекламой или руководством к действию. Решать вам. Мы хотим рассказать отом, как оказываются услуги на рынке жилья в нашем городе и надеемся , что вы получите ответ на важный для себявопрос, к каким риелторам обращаться, если у вас появилась необходимость совершить какую либо сделку с недвижимостью.

На рынке недвижимости риелторы как правило появляются не откуда. На сегодняшний день существует более 100риелторских агентств.  Все они разрознены, работу в сфере недвижимости начали случайно, нет единой базы в полученииклиентом информации. Как результат - недоверие горожан к риелторам вообще.

Давайте сначала разберемся, кто такие риелторы? С первой волной риелторов в общем все ясно. Тяжелые девяностыезаставили учителей, врачей, военных, инженеров заниматься несвойственным им незнакомым делом. К таким относимсебя и мы, специалисты агентства недвижимости «Горжилфонд». Хочется отметить, что все сотрудники «Горжилфонд» имеют высшее образование, тем самым обеспечивает высокое качество оказываемых услуг.

В середине девяностых ни о каком обогащении не могло быть и речи — просто нужно было кормить семьи. Удержаться,набраться опыта и продолжить работать можно было только оставаясь честными со своими клиентами.

Коротко хотелось бы рассказать как развивался рынок недвижимости. Начало приватизации послужило рождениемрынка недвижимости, в связи с этим и начали появляться «конторы» оказывающие некоторые услуги. При отсутствии«школы», методик обучения, знаний, можете представить какое качество услуг мог предоставить специалист по недвижимости того времени.

В 1996 году были организованы курсы по подготовке риелторов, инициатором выступил Госкомимущества по Волгоградской области. В курс обучения входили разделы по гражданскому, жилищному, семейному законодательству имуниципальному праву. Да, за один месяц нельзя постичь сути всей профессии, но нас хотя бы знакомили с ее азами, учили работать в рамках правового поля. После окончания курсов нам вручали сертификат риелтора и лицензию на право занятия этой деятельностью. Сертификатом, который висел в «Красном» углу кабинета, мы гордились, а лицензиюможно было запросто потерять при обоснованной жалобе клиента в Госкомимущества.

К большому сожалению, в 2002 году сертифицирование и лицензирование было отменено. Рынок запустил фабрику риелторов, только ленивый не стал заниматься продажей квартир. И что из этого получилось?

Полный бардак в отношениях между риелторами и их клиентами. Хочется вернуться к нашему агентству котороесуществует с 1993 года, за этот многолетний период времени прошло огромное количество людей и тем самымсформировалась большая клиентская база, по большому счету мы не нуждаемся в рекламе, потому что работаем порекомендации. Как пример существующего бардака хотим привести «свежий» случай, недавно в «Горжилфонд» обратиласть пенсионерка с просьбой помочь ей продать квартиру. На просьбу предъявить документы, подтверждающиеправо собственности, она заявила, что отдала их риелтору по имени «Андрей». Ни фамилии, ни названия агентства, ниадреса, в котором находится офис, пенсионерке неизвестно.

Так быть не должно! Клиент про своего риелтора должен знать практически все, а именно: фамилию, имя, отчество, накаком основании он занимается этой деятельностью, адрес офиса.. Правоустанавливающие документы можно отдать вслучае крайней необходимости, и то при наличии нотариальной доверенности. Для работы риелтору требуются только копии.

Нередко в «Горжилфонд» обращаются за консультацией по вопросу правомерности заключенных договоров междуагентством и клиентом, в которых не указан срок исполнения. Один из таких примеров: восемь месяцев граждане ждалиоказания услуги, пока со стороны риелтора поступило предложение расторгнуть договор. Вопрос: чего ждали клиенты,чего боялись? А боялись они пункта, в котором агентство обязывает собственника при расторжении договора в одностороннем порядке выплатить ему 30 процентов штрафа от продаваемой стоимости квартиры. Элементарнаяюридическая безграмотность порождает безнаказанное поведение риелторов.

Договоры «Горжилфонда» прошли экспертизу в Роспотребнадзоре. Клиентам спокойнее, а для нас подтверждениисобственной репутации. В договоре должны быть указаны юридические данные сторон, предмет договора, порядок исроки исполнения. И никаких кабальных условий, тем более штрафных санкций!

Отдельная тема для разговора — это комиссионные. Фантазия некоторых агентств здесь просто безгранична! Согласимсяс тем, что агентства недвижимости — это коммерческие организации. Приходится платить за аренду, рекламу, телефон,интернет, мобильную связь, обслуживание автомобилей и оргтехники, налоги с зарплаты сотрудников.

Респектабельность обходится дорого. Но когда, по рассказам некоторых клиентов, от них требуют заплатитькомиссионные по московским расценкам, становится не по себе. «Горжилфонд» всегда обсуждает сумму комиссионных,чтобы она устраивала обе стороны.

Особо больная тема — оценка квартиры. Риелторы часто идут на различные ухищрения, лишь бы только привлечь ксотрудничеству. Как правило это завышенная оценка объекта недвижимости. Высокая цена на квартиру дает о себе знать, после того как в течении 3 — 4 месяцев или даже полугода квартира просто не продается. Печально, но за это никто неотвечает. Недалеко ушли от горе - риелторов и сами собственники , которые цену за квартиру назначают, глядя впотолок. Обратимся к мировому опыту. В странах Европы и Америки обладателю квартиры или домовладения и в голову не придет мысль самому оценить квартиру. Для этого существуют риелторские компании, имеющие право на оценку.

Ошибка риелтору стоит очень дорого, поэтому и цены всегда остаются реальными.

Вот поэтому, собравшись купить, продать или обменять квартиру, дом, земельный участок, вспомните правила окоторых мы говорили в этой статье. У нас в городе есть несколько агентств недвижимости, которые удовлетворяютсамым высоким требованиям, имеют хорошую репутацию среди волжан. К их числу мы причисляем и нашу компанию.

Агентство недвижимости «Горжилфонд» - это плод многолетней работы Николая Александровича Брагина на рынке жилья. За последние 25 лет был накоплен огромный опыт, который реализован в этом проекте.

И в заключении, хочется обратиться к волжанам: мы живем в правовом демократическом обществе и у вас всегда естьправо выбора. Сделайте этот выбор правильным.

TRADE-IN на рынке недвижимости

Автор Брагин Николай
опубликовано: 01-02-2016, 11:51

Система «TRADE-IN»- в счёт оплаты покупки нового загородного дома зачисляется стоимость Вашей «старой» квартиры.

Достоинства обмена квартиры на загородный дом по схеме trade-in.

• Стопроцентная гарантия
• Дом строится на средства застройщика.

Презентация проекта или семь шагов к собственному дому:

1. Выбираете проект дома, который ВЫ хотите(метраж, качество отделки, смета и т.д.)
2. Оговаривается цена дома- от 25 т.руб за квадратный метр.
3. Фиксируется цена вашей квартиры по системе trade-in.
4. Стоимость Вашей квартиры, пойдет в счёт оплаты дома и участка и при необходимости если не хватает нужной суммы Вы доплачиваете из собственных средств (возможна ипотека) или мы выплачиваем Вам разницу если стоимость квартиры превышает стоимость дома.
5. Строится дом (на средства застройщика) и на каждом этапе строительства Вы осуществляете контроль.
6. Происходит процесс переоформления документов.
7. Новоселье.

Как продать квартиру - выход есть риэлтор профессионал

Автор Брагин Николай
опубликовано: 26-01-2016, 07:02

Активные участники профессионального рынка, отмечают, что тенденции на рынке недвижимости кардинально изменились.

Чтобы продать свою недвижимость по максимально высокой рыночной цене и как можно быстрее, уже не достаточно обзвонить все агентства недвижимости, подать заявку, заявить цену, отправить фото, в надежде на то, что завтра покупатели будут стоять в очереди на просмотр. И в короткий срок уже и задаток получить.

Увы, это уже в прошлом.

Платежеспособные покупатели на сегодня  настолько перенасыщены предложениями на рынке недвижимости, что не торопятся, и покупают — лучшее.

Так кто же может убедить покупателя купить, именно Ваш объект?
Реклама? Телевидение? Агент покупателя? Посредник? Средства массовой информации, которые каждый день вещают, каждый на свой лад, о падающем рынке новостроек и элитки, и запредельно низких ценах на жилье в недалекой перспективе?

К счастью, так сказать, потребителя, сегодня в продажах набирает обороты популярный тренд  «риэлтора – профессионала», не того, кто вам за руку приведет покупателя, а профессионального продавца, грамотного и умелого переговорщика, который  правильно умеет контактировать с покупателем, выявить его потребности, предложить ему лучшее решение, не втюхивая качества товара, а профессионально грамотно, опираясь на ценности покупателя,  красиво упаковать и предложить товар.

Напрашивается логичный вывод: « ХОТИТЕ ПРОДАТЬ НЕДВИЖИМОСТЬ, ОБРАЩАЙТЕСЬ К ОДНОМУ ПРОФЕССИОНАЛЬНОМУ Риэлтору-продавцу!»

• он будет заинтересован подробно узнать Ваш эксклюзивный товар и все его характеристики,
• он узнает Ваши потребности и ценности,
•  который имеет соответствующую компетенцию, чтобы грамотно упаковать товар и сделать торговое предложение, используя ТОПовые, работающие решения и презентовать его,
• который сможет, открыто и с удовольствием, привлечь к процессу продажи Вашего объекта, коллег-риэлторов, естественно, гарантируя им оплату комиссионных,
• который будет заинтересован, продать именно этот товар, по той простой причине, что собственник этого товара оплачивает ему услугу по продаже своего товара.

Всё гениальное — просто!

Изменения связанные с недвижимостью с 2016 г.

Автор Брагин Николай
опубликовано: 13-01-2016, 15:57

С 1 января изменились правила продажи доли в квартирах.

С начала этого года сделки с недвижимостью, в том числе раздел жилья между родственниками и бывшими супругами, необходимо будет заверять у нотариуса. Польза нововведения для граждан в том, что сделки с жильем станут более безопасными.

Нотариус, проверяя сделку по продаже микродоли в квартире, выяснит, выполнил ли продавец требование закона о предоставлении другим владельцам право выкупить долю первыми и убедится, что стоимость для тех, кто уже живет в квартире, не выше той, что установлена для третьих лиц.

Нотариусы обязательно будут участвовать в сделках по продаже имущества несовершеннолетними. Для таких сделок теперь необходимо получить нотариальное подтверждение.

Новые сроки и налоги при продаже недвижимости с 1 января 2016 года

Для объектов недвижимости, купленных после 1 января 2016 года, будут действовать новые налоговые правила: увеличен срок владения недвижимостью для освобождения от уплаты 13%-ного налога при продаже и установлен нижний предел налоговой базы, которая ранее ничем не ограничивалась и была равна цене в договоре купли-продажи.

Суть поправок

Указ Президента от 29.11.2014 г. № 382-ФЗ «О внесении изменений в части первую и вторую Налогового кодекса Российской Федерации» принес два существенных изменения.

Первое: срок владения недвижимостью для освобождения от НДФЛ вырастет с 3-х до 5 лет (за некоторым исключением).

Второе: в случае продажи объекта до истечения пяти лет будет предоставлен налоговый вычет в размере 1 млн руб. или в размере суммы, потраченной на покупку этой недвижимости (это действовало и ранее), а база, от которой исчисляется 13%-ный налог, не может быть меньше 70% от кадастровой стоимости объекта на 1 января текущего года (коэффициент 0,7). Теперь введено минимальное значение налоговой базы. Продавцу повезет, если кадастровая стоимость в его регионе (субъекте РФ) не определена, тогда можно считать по-старому – от суммы, указанной в договоре. Но едва ли в крупных городах и районах не успеют ее посчитать. Также продавцу повезет, если в его субъекте РФ будет ниже коэффициент, например, не 0,7, а 0,5, то есть 50% от кадастровой стоимости, что также вряд ли коснется крупных городов

Как выбрать риэлтора или агентство недвижимости

Автор Брагин Николай
опубликовано: 16-12-2015, 10:47

Битва за клиента только начинается!!!!

В этой статье мы хотели бы обратиться к тем волжанам, кто собирается начать решать свои жилищные проблемы.

За последние 2-3 года в нашем городе в два раза увеличилось количество агентств недвижимости и риэлторов. Учитывая тот факт, что ни одно учебное заведение Российской Федерации не дает методических знаний по профессии риэлтор, возникновение новых риэлторских компаний неукротимо растет.

Если бы вопрос стоял только о качестве услуг, то это бы было полбеды, поскольку качество может быть либо хорошим, либо плохим. Но речь идет о его полном отсутствии.

Начиная решать свой жилищный вопрос, мы хотели бы обратиться к уважаемым волжанам: «голосовать не только сердцем, но и умом». Не для кого, не секрет, что первичный рынок занимает очень маленький процент и поэтому основная часть квартир приходится на вторичный рынок. Проанализировав ситуацию за прошедший 2007 год, 95% квартир на вторичном рынке являются обменными, то есть, продавая однокомнатную квартиру и добавляя к ней определенную сумму денег, человек пытается приобрести двух, трех, четырех комнатную квартиру. В свою очередь владелец четырех комнатной квартиры, пытаясь решить жилищную проблему выросших детей, меняя ее на две однокомнатные или двухкомнатную и комнату в коммунальной квартире, становится участником так называемой «цепочки». В течение 2-3-х месяцев путем подбора вариантов, некоторые «цепочки» состоят от 5 до 15 квартир, практически за каждой квартирой стоят разные агентства, а самое главное, за этим стоят 15 семей со своими проблемами и тяготами жизни.

Самое опасное и страшное, что ход событий никто из агентств не контролирует и влиять друг на друга просто не могут. И вот пройдя сложный путь подготовки документов, сняв деньги со счета в банке, поскольку большое количество квартир покупается по ипотеке, наконец, на горизонте забрезжила дата оформления сделки. Из-за безответственного отношения, не профессионализма некоторых агентств, сделка рушится, а соответственно разрушается «цепочка», самое неприятное, когда это происходит в самые опасные и рисковые месяцы, когда идет неоправданное повышение цен. И вот когда человек, доверив подчас свою судьбу риэлтору, продав дачу, гараж, заняв денег под проценты, наскребает сумму 950.000 рублей и, казалось бы, мечта всей жизни сбылась, ведь в сентябре 2007 года вполне можно было на эту сумму приобрести приличную изолированную однокомнатную квартиру. Но ваша мечта лопнула как мыльный пузырь, потому что с сентября по декабрь цены выросли в среднем на 300.000 рублей. Самое печальное, за срыв сделки и разрыв «цепочки» никто не отвечает, и возместить материальный и моральный ущерб человеку, который распрощался со своей мечтой, никто не сможет, да и не собирается.

При подборе вариантов все агентства пользуются одной и той же базой данных, из газет «Домино» и «ВДВ», но начав анализировать информацию, полученную из данных СМИ выясняется, что 1/3 квартир практически не существуют, некоторые агентства для того ,что бы привлечь к себе внимание, дают в газеты объявления несуществующих квартир. Неконтролируемую ситуацию на рынке недвижимости города Волжского пытается изменить созданная 3 года назад ассоциация риэлторов. Поскольку внутри ассоциации существует кодекс профессиональной этики и поэтому есть рычаги влияния. Мы, члены ассоциации, хотим обратиться к Волжанам: прежде чем начать решать свой жилищный вопрос внимательно отнеситесь к выбору агентства!

• Обратите внимание на наличие офиса, его интерьера.
• Внешний вид риэлтора, его респектабельность.
• Современная оргтехника и способность риэлтора пользоваться этой техникой. Подчас горе-риэлторы пишут расписки в получении денег от руки, находясь где-нибудь на улице или в автомобиле.
• Обратите внимание, на каком автомобиле ездит хотя бы директор агентства.

Все эти элементы указывают на заработанный годами авторитет, доброе имя и платежеспособность фирмы, готовой помочь вам не только морально, но и материально. В случае спорных моментов между агентством, входящим в АРВ (Ассоциацию Риэлторов Волжского) и гражданином, может вмешаться собрание риэлторов, в любом случае проблема будет решена. Агентства, которые входят в АРВ, уже заработали себе доброе имя и хорошую репутацию, поэтому статья выходит не в рекламных целях, а с целью объяснить волжанам: кто есть кто.

«Горжилфонд» - сделка с недвижемостью без риска

Автор Брагин Николай
опубликовано: 22-02-2012, 18:20

Что такое «Горжилфонд», или как без риска для себя совершить сделку с недвижимостью.

Мы не знаем, чем вы посчитаете эту статью - рекламой или руководством к действию. Решать вам. Мы хотим рассказать о том, как оказываются услуги на рынке жилья в нашем городе. И мы надеемся, что вы получите ответ на важный для себя вопрос, к каким риэлторам обращаться, если у вас появилась необходимость совершить какую-либо сделку с недвижимостью.

Откуда взялись риэлторы?

За последний год финансовый кризис достаточно сильно проредил плотные ряды риэлторов, но, к сожалению, не уничтожил даже половины выросших как грибы за 2007-2008 годы риэлторских агентств. Анализируя качество услуг, оказываемых на рынке жилья, специалисты пришли к одному мнению. В Волжском на сегодняшний день существует более 100 риэлторских агентств. Большинство из них разрозненны, работу в сфере недвижимости начали случайно, на волне докризисного роста цен. Нет единой базы в получении клиентом информации. Как результат - настороженность и недоверие горожан к риэлторам вообще.

Давайте для начала разберемся: кто такие риэлторы и откуда они взялись?

С первой волной риэлторов, в общем, все ясно. Тяжелые девяностые заставили учителей, врачей, военных, инженеров заниматься несвойственным им, совершенно новым, незнакомым делом. К таким относим себя и мы, специалисты, работающие в агентстве недвижимости «ГОРЖИЛФОНД». Время тогда поставило нас на грань выживания. В середине девяностых, ни о каком обогащении не могло быть и речи - просто нужно было кормить семьи. Удержаться, набраться опыта и продолжить работать можно было, только оставаясь честным к своим клиентам.

В 1996 году были организованны курсы по подготовке риэлторов, инициатором этого доброго начинания выступил Госкомимущества по Волгоградской области. В курс обучения входили разделы по гражданскому, жилищному, семейному законодательству и муниципальному праву. Да, за один месяц нельзя постичь сути всей профессии, но нас хотя бы знакомили с ее азами, учили работать в рамках правового поля. После окончания курсов нам вручали сертификат риэлтора и лицензию на право занятия этой деятельностью. Сертификатом, который висел в «красном» углу кабинета мы гордились, а лицензию можно было запросто потерять при обоснованной жалобе клиента в Госкомимущества.

Договор с опасным пунктом.

В 2002 году сертифицирование и лицензирование риэлторской деятельности, увы, было отменено. Рынок запустил «фабрику» риэлторов, только ленивый не стал заниматься продажей квартир. На подмогу «старой гвардии» пришли молодые, агрессивные, с жаждой быстрого обогащения. Что из этого получилось?

Недавно в «ГОРЖИЛФОНД» обратилась пенсионерка с просьбой помочь обменять ее квартиру. На просьбу предъявить документы, подтверждающие право собственности, она заявила, что отдала их «риэлтору по имени Андрей». Ни фамилии, ни названия агентства, ни адреса в котором находиться офис, пенсионерке не известно.

Так не должно быть! Клиент про своего риэлтора должен знать практически все, а именно: фамилию, имя, отчество, на каком основании занимается этой деятельностью, адрес офиса. Документы на право собственности можно отдать в случае крайней необходимости и то при наличии нотариальной доверенности. Как правило, для работы риэлтору требуются только копии.

Хотим обратить ваше внимание на договор, заключаемый между гражданами и агентствами. Нередко к нам в «ГОРЖИЛФОНД» обращаются за консультацией по вопросу правомерности заключенных договоров, в которых не указан срок исполнения. Один пример: восемь месяцев граждане ждали оказания услуги, пока со стороны риэлтора не поступило предложение расторгнуть договор. Зададимся вопросом: чего ждали клиенты и чего боялись? А боялись они всего одного пункта, в котором агентство обязывает собственника при расторжении договора в одностороннем порядке выплатить ему 30 процентов штрафа от продаваемой стоимости квартиры! Элементарная юридическая безграмотность порождает безнаказанное поведение риэлторов.

Договоры «ГОРЖИЛФОНДА», к примеру, прошли экспертизу в «Роспотребнадзоре». Клиентам спокойнее, а для нас это - подтверждение собственной репутации. Ведь на самом деле все очень просто: в договоре должны быть указаны юридические данные сторон, предмет договора, порядок и сроки исполнения договора. И никаких кабальных условий, тем более штрафных санкций!

«Полцарства» за услугу.

Отдельная тема для разговора - это комиссионные. Фантазия некоторых агентств здесь просто безгранична! Согласимся с тем, что агентства недвижимости - это коммерческие организации. За все приходится платить: за аренду, рекламу, телефон, Интернет, мобильную связь, обслуживание автомобилей, оргтехники, налоги с зарплаты сотрудников… Респектабельность обходиться дорого. Но когда, по рассказам некоторых клиентов, от них требуют заплатить комиссионные по московским расценкам, становиться не по себе. «ГОРЖИЛФОНД» всегда предлагает своим клиентам обсуждать индивидуально сумму комиссионных, чтобы она устраивала обе стороны.

Особо больная тема - оценка квартиры. Риэлторы часто идут на различные ухищрения, лишь бы только привлечь к сотрудничеству. Как правило, это завышенная оценка объекта недвижимости. Естественно, высокая цена на квартиру дает о себе знать, после того, как в течение 3-4 месяцев или даже полугода квартира просто не продается. Печально, но за это никто не отвечает. Недалеко ушли от горе-риэлторов и сами собственники, которые цену на свою квартиру назначают, глядя в потолок. Обратимся к мировому опыту. В странах Европы и Америки обладателю квартиры или домовладения и в голову не придет мысль самому оценить квартиру. Для этого существуют риэлторские компании имеющие право на оценку. Ошибка риэлтору стоит очень дорого, поэтому и цены всегда остаются реальными.

Кресло для клиента.

Теперь обсудим важный момент в обслуживании клиентов: где, порой, приходиться встречаться гражданам с риэлтором? Часто - в прокуренных, обшарпанных, полуподвальных помещениях, не отвечающих, элементарным санитарно техническим нормам. По всему видно, что помещение случайное, взято в аренду «фирмой недвижимости» на короткий срок. Речь не идет о какой-либо презентабельности, но верхом неуважения к своему клиенту является, когда работа с документами и денежный расчет производиться в автомобиле риэлтора! Согласитесь, так не должно быть, хотя бы с точки зрения элементарной безопасности.

Вот поэтому, собравшись купить, продать или обменять квартиру, дом, земельный участок, вспомните правила, о которых мы говорили в этой статье. У нас в городе есть несколько агентств недвижимости, которые удовлетворяют самым высоким требованиям, имеют хорошую репутацию среди волжан. К их числу мы причисляем и нашу компанию.

Агентство недвижимости «ГОРЖИЛФОНД» - это плод многолетней работы Николая Александровича Брагина на рынке жилья. За последние 15 лет был накоплен огромный опыт, который реализован в этом проекте.

Штат опытных юристов, расположение нашего нового офиса (проспект Ленина, 37, рядом с регистрационным управлением), просторные кабинеты, оборудованные офисной мебелью, новой оргтехникой и кондиционерами, позволяют повысить качество и расширить спектр оказываемых услуг, тем самым увеличить количество наших клиентов. Открыв новый офис, мы сами по-новому, взглянули на качество предоставляемых услуг.

Поэтому хочется обратиться к волжанам: мы живем в правовом демократическом обществе, у вас всегда есть право выбора. Сделайте этот выбор правильным.

Собрание свободных современных риелторов

Автор Брагин Николай
опубликовано: 22-02-2012, 18:20

Вперед в «СССР»!

Директор Агентства Недвижимости г.Волжского «Горжилфонд» Николай Брагин приглашает риелторов Волжского к дискуссии.

Когда мы хотим продать, купить, обменять квартиру, без риелтора не обойтись. Поэтому многие волжские семьи обращаются к риелторам, Сейчас в этой сфере услуг грядут перемены. Об этом наш разговор с директором агентства недвижимости «Горжилфонд» Николаем Брагиным.

- Николай Александрович, аббревиатура «СССР» интригует. Объясните, пожалуйста, что она означает в данном случае?

- Предваряя разговор, хочу поздравить всех риелторов города Волжского с наступившим новым годом! И, не теряя времени, приступим к обсуждению наболевшей темы. «СССР» расшифровывается в данном случае как «собрание свободных современных риелторов». Именно так мы предлагаем назвать саморегулируемую организацию риелторов Волжского. Дело в том, что в 2012 году в Государственную думу будет внесен проект закона «О риелторской деятельности», который обязывает всех риелторов России создать саморегулируемые организации.

- Что такое саморегулируемая организация?

- Это некоммерческая организация, созданная путем объединения юридических лиц и (или) индивидуальных предпринимателей и имеющая своей основной целью обеспечение добросовестного осуществления профессиональной деятельности членами саморегулируемой организации. Кстати, Закон «О саморегулируемых организациях» был принят еще в 2007 году. И подобные организации уже успешно работают в других сферах, например в строительстве.

- А что, до сих пор организации риелторов в нашем городе не существовало?

- У нас есть печальный опыт существования АРВ - «Ассоциации риелторов Волжского», которая была создана пять лет назад. Но, увы, ныне существует только на бумаге, а фактически не работает. Больше всего удивляет не полное бездействие руководителя АРВ, а безразличное созерцание ее членов того, как медленно умирает когда-то доброе начинание. Несколько лет я, входя в состав организации, пытался наладить реальную деятельность. Но, поняв бесперспективность этого занятия, покинул ее ряды. Беседуя со многими риелторами, на вопрос о необходимости создания новой структуры получал неоднозначные ответы, такие как: «Зачем изобретать велосипед? Не проще ли вступить уже в созданные организации?», «Выйдет закон, тогда и суетиться будем». Однако ошибка руководства АРВ в том, что оно не знает, в какую сторону двигаться. И я считаю, что, проанализировав ошибки АРВ, мы сможем создать новую организацию, полноценную, жизнеспособную. Причем я выражаю мнение инициативной группы. Есть агентства-единомышленники, которые станут основой новой организации. Я же могу предложить программу действий на ближайшие пять лет.

- И каковы основные положения этой программы?

- Во-первых, это реабилитация нашей профессии. К сожалению, за последние годы в СМИ был нарисован негативный портрет риелтора.
Во-вторых, наведение порядка в отношениях между риелторами: неразбериха в этих отношениях мешает нашей работе.
И, в-третьих, юридическая безграмотность некоторых сотрудников агентств порой удивляет, с этим нужно бороться. Это только малая часть сформулированной позиции.

- А для чего вообще нужна саморегулируемая организация в сфере риелторских услуг?

- Начнем с того, что создавать СРО нас обяжет закон, И, на мой взгляд, это давно назревшая мера. Этой статьей я призываю риелторов задуматься о будущем, чтобы закон, которого пока нет, не застал нас врасплох. За последние пять лет количество риелторов в Волжском возросло в несколько раз. Эта сфера услуг никем не контролируется и не регулируется. Профессиональная этика не работает - риелторы перехватывают объекты недвижимости друг друга. Кроме того, в этой сфере работает много непрофессионалов, действующих по старинке, не знающих даже Гражданского и Жилищного кодексов. Обращаясь к таким псевдо специалистам, клиент очень и очень рискует, По пальцам можно пересчитать агентства недвижимости, в штате которых есть юристы. У нас, в «Горжилфонде», например, юристов трое. Закон заставит всех риелторов шлифовать свое мастерство, учиться, а агентства недвижимости - нанимать профессионалов, чтобы оказывать гражданам качественную услугу. Каждая риелторская организация должна будет разработать пакет документов, пройти аттестацию. И сделать это смогут только члены СРО.

- Выиграет ли потребитель от создания СРО?

- Безусловно. Потребитель получит профессиональную, качественную, контролируемую услугу. Поставив риелторскую деятельность в рамки закона, государство обезопасит гражданина от рисков в такой сфере, как сделки с недвижимостью. А риелторы, повторюсь, в свою очередь смогут реабилитировать репутацию профессии. Ведь с каждым годом проводить сделки с недвижимостью становится все сложнее, так как при них используются различные виды ипотеки, сертификаты, другие формы безналичных операций. Сложнейшая цепочка каждой сделки. И чтобы провести операцию на должном уровне, риелтор должен быть настоящим профессионалом, честным и открытым для клиентов. Вот почему я приглашаю всех риелторов Волжского к дискуссии. Вносите свои предложения, какой должна быть наша саморегулируемая организация. Ведь, чтобы идти вперед и быть успешным, надо меняться в соответствии с требованиями времени.

Как стать риелтором?

Автор Брагин Николай
опубликовано: 22-02-2012, 18:02

«Всем на свете нужен дом!» - поется в известной детской песенке. «А, стало быть, риелтор никогда не останется без куска хлеба», - делают вывод взрослые, пополняя ряды представителей этой новой в нашем обществе профессии. Причем бросаются в это занятие люди из самых разных сфер деятельности. У всех ли получается? Как вообще стать риелтором? Об этом мы спросили у Николая Брагина, директора агентства недвижимости «Горжилфонд». Разговор получился нескучным. Какова в нем доля шутки, судить вам, уважаемые читатели. Но, думается, материал окажется полезным не только для тех, кто собирается стать риелтором, но и для тех, кто собирается купить, продать или обменять квартиру.

- Николай Александрович, так что же нужно для того, чтобы стать риелтором?

- Ничего. Нет, я серьезно. Если открытие любого бизнеса, будь то торговля или, скажем, создание точки общепита, предполагает наличие стартового капитала, то в риелторской деятельности он не нужен. Нужен только домашний телефон и желание работать. Вот все и становятся риелторами. Хотя, хочу уточнить: молодежь в эту профессию не идет.

- Почему?

- Потому что, скажем так, очень длинный рубль. Пока наработаете базу, пока появится оборот. Может пройти полгода, а вы ничего не заработаете. Поэтому зачастую риелторами становятся женщины лет пятидесяти, у которых, как говориться, тылы обеспечены: дети выросли, квартира есть, а то и пенсия уже идет.

- И что совсем не нужно никакого специального образования?

- В том-то и дело, что в нашей стране нет государственных учебных заведений, где бы учили на риелтора, нет методики обучения, нет дипломов государственного образца. Существуют, кончено, частные курсы, выдающие различные свидетельства и сертификаты. Но это, скажем так, в большей степени бизнес, нежели обучение.

- А существуют ли учебники для риелторов?

- Существует масса брошюрок на эту тему, издающихся частными лицами для зарабатывания денег. Считать их учебниками нельзя. Возможно, мои
слова вас удивят, но скажу, что у риелторов должно быть три настольных книги: «Золотой теленок», «Буратино» и «Мертвые души».

- ?!

- На первом году работы риелтору надо помнить фразу Остапа Бендера «Я чту Уголовный кодекс». В частности, надо знать статью № 159 «Мошенничество», чтобы под нее не попасть. Далее, вспомним фразы Бендера: «Я знаю 400 сравнительно честных способов отъема денег у населения» и «Ты покажи индивидуума, у которого есть деньги и я отниму их». Так вот, многие риелторские агентства Волжского действуют именно так. Если к ним пришел клиент с деньгами, они его уже не выпустят ни за что. Будут возить по квартирам, заманивать, забалтывать, применять разные уловки. Что же касается описанных в «Золотом теленке» махинаций чиновников «Геркулеса», то повторять их я бы начинающим не советовал. Подобные методы годятся для риелторов с 3-5 летним опытом работы.

- Обратимся к «Буратино». Из этой книги, видимо, надо почерпнуть методы работы лисы Алисы и кота Базилио...

- Да. Каждую фразу их известной песенки риелтор может применять на практике. Например, «На жадину не нужен нож, ему покажешь медный грош и делай с ним что хошь!» Как это реализуется на практике? На рынке сложилась цена на определенный сегмент квартир. Допустим, однокомнатная квартира стоит миллион двести. Один умник хочет продать за миллион триста. Жадина? Жадина! Хитрые риелторы приходят к нему, дают задаток, обещают, что купят за миллион триста. Но в договоре не указывают срок исполнения. Проходит месяц, два, три, пять. Клиент хочет расторгнуть договор. Но по Гражданскому кодексу деньги, в таком случае должны быть возвращены в двойном размере. Все, жадина «попал» на двойную сумму, он на крючке у этого риелторского агентства. Далее, еще одна фраза из песенки: «На хвастуна не нужен нож, ему немного подпоешь, и делай с ним что хошь!» Клиент искренне хвалит свою «убитую» квартиру, потому что она его родная, а риелтор, понимая ситуацию, «подпевает» ему, подхваливает, чтобы завлечь. Играет на слабостях клиента. Наше агентство никогда не играет на человеческих слабостях, мы говорим правду, называем настоящую стоимость квартиры.

- А «Мертвые души»?

- Как все помнят еще со школьных времен, смысл махинации Чичикова состоял в том, что он покупал «мертвые души» за копейки, а закладывал их в Опекунский совет уже как «живые» по 200 рублей за шутку. Так вот недобросовестные риелторские агентства поступали примерно так же. Брали домик за 500 тысяч. Подделывали оценочные документы. И брали под залог этой недвижимости в банке ипотечный кредит, скажем, 5 миллионов. Но кризис 2008 года положил конец этим аферам. Многие риелторы были наказаны в предусмотренном законом порядке, а банки стали более осмотрительны в выдаче кредитов. И сейчас даже самые беспринципные риелторы повторить опыт Чичикова не смогут.

- Получается, что труд риелтора не так уж прост. Как же все-таки происходит постижение профессии?

- Опыт нарабатывается по крупицам, годами. Сейчас с одной стороны государство уменьшило пакет документов на объект недвижимости. С другой - сами схемы проведения сделки усложнились. Сейчас на рынке 95% объектов - обменные варианты: человек хочет что-то продать и что-то купить взамен. Плюс разнообразие безналичных форм оплаты: материнский капитал, сертификаты различного качества. Словом, без специалиста - риелтора здесь не обойтись. А вот как отличить грамотного специалиста от последователя Остапа Бендера мы поговорим уже в следующий раз.

Цена на квартиру на конец 2009 года

Автор Брагин Николай
опубликовано: 08-09-2009, 17:33

В этой статье мы ни в коем случае не хотим навязать собственное мнение, о ситуации на рынке жилья, сложившейся в стране и как в частности в городе Волжский. Мы лишь только собрали в единое целое, мнение некоторых уважаемых изданий и профессиональных аналитиков. За последнее полгода произошло снижение цен на жилье, выражаясь профессионально, произошла коррекция. Цены на жилье в Волжском практически остановились, но это не говорит о том, что рынок нащупал дно, а скорее всего, говорит об отсутствии покупательной способности нашего населения. Бытует мнение что, «покупатель» сидит на мешках с деньгами и ждет ощутимого падения цен. Позвольте не согласиться с этим мнением, и как в доказательство хочется привести некоторые примеры из собственной практики.

В течении последних трех месяцев по вине оператора рекламного издания были допущены ошибки, однокомнатная квартира в Волжском вышла в рекламе 820 000 рублей, а трех комнатная 1 550 000 рублей. Казалось бы смешные и доступные цены, но в течение месяца к сожалению на эти объекты не нашлось покупателя. Желающих приобрести квартиру не стало меньше, но помочь им в этом государство пока не в силах, если речь идет об ипотеке. По данным канала РБК, способных взять ипотеку снизилась на 90%. В последнем выступлении Г. Грефа (председатель правления Сбербанка России) снизить процентную ставку на ипотеку большинство банков смогут не ранее 2-3 лет.

Обеспеченных людей тоже меньше не стало, но для них рынок Волжского жилья как средство вложения денег, последний год стал не интересен. И на конец мы хотим привести как подтверждение сложившийся ситуации выступление В.В Путина, в котором было определено твердое мнение государства, что цена на социальное жилье не должна превышать 30 000 рублей за квадратный метр, и то речь, скорее всего, идет о первичном рынке. Думаем не трудно умножить квадратные метры своей квартиры на 30 000 и получить примерную стоимость вашего жилья. Квартиры на вторичном рынке по логике должны стоить еще дешевле. Особенно хочется обратиться к тем обладателям квадратных метров, которые с нетерпением ждут осени, как время повышения цен. Скорее всего, его не будет по вышеупомянутым причинам.

Наша страна переживала и не такие кризисы, и поэтому нужно просто понять, что решать жилищные проблемы все равно придется по тому, что жизнь продолжается.
Мы сделаем все, что бы у вас стало хоть одной проблемой меньше!

Лицензирование риэлторских агентств Волжского

Автор Брагин Николай
опубликовано: 04-09-2009, 17:09

В Волжский вернулся товарищ Бендер.
Продолжение статьи «Недобросовестные риелторы и агентства недвижимости»

Какие эпитеты можно применить к началу 90-х. Смутные, дикие, страшные, неуправляемые! С треском и грохотом рухнул коммунистический режим. С радостью и блеском в глазах встретили мы начало новой эпохи. Но обратная сторона медали разрушенного старого: это хаос, безработица, безвластие. В одночасье не удел остались инженеры, учителя, врачи, офицеры, то есть самые не защищенные слои населения. Одним словом, бюджетники. Неверно думать, что погоня за длинным рублем, привела многих вначале 90-х, на рынок недвижимости. Вопрос стоял совершенно по-другому, а попросту нужно было кормить семьи.

Вначале 90-х и рынка то никакого не было, все только начиналось. В 1996 году государство, в лице комитета по гос. имуществу, решило упорядочить отношения между риэлторским агентством, гражданином и государством, а проще сказать, навести порядок. В Волгограде при государственном комитете по имуществу были организованны курсы риэлторов. В течение двух месяцев специалисты из государственного комитета по имуществу и юридического отдела города Волгограда читали курс лекций по гражданскому, жилищному, муниципальному праву. По окончанию курсов слушателю выдавался сертификат, а уже впоследствии, на основании сертификата, выдавалась лицензия. Вспоминая 1996 год, обучение, сертификат и лицензия стоили около 10 000 тысяч рублей. Переводя на сегодняшний день эти деньги, мы получаем сумму около 250 000 тысяч рублей. Получив драгоценный документ на гербовой бумаге,  агентство недвижимости считало за гордость повесить лицензию в красном углу. Все риэлторы города Волжского гордились и дорожили этим драгоценным (в прямом смысле этого слова) документом, потому что при обоснованной жалобе гражданина в государственный комитет по имуществу, могла быть отозвана лицензия. Боязнь потерять лицензию дисциплинировала риэлторские агентства , держала их в рамках закона. Первым вопросом гражданина, переступившего порог офиса агентства недвижимости, был вопрос - имеется ли у вас лицензия?

В связи с вышеупомянутыми затратами на открытие агентства в 1998 году в городе насчитывалось около 15-ти агентств недвижимости. В феврале 2002 года было отменено сертифицирование и лицензирование риэлторской деятельности. Ситуация в корне изменилась: вместо учителей, врачей и военных на рынок недвижимости пришли люди далекие от благородных профессий, жаждущие заработать быстро и много. Такого на рынке недвижимости просто не бывает, потому, что с момента начала работы с квартирой проходит длительное время. Но у вновь образованных агентств, которых с каждым днем становится все больше и больше, времени нет. И для того, чтобы получить подчас сиюминутную выгоду, идут на неблагородные, а иногда противозаконные поступки. Профессионализм, интеллект, образованность, честность и порядочность зачастую не знакомы этим людям. Черную тень хотят бросить они на добрые дела, совершенные многими агентствами недвижимости Волжского.

Несбыточная мечта становится явью, если за дело берутся профессионалы!

В 2005 году в городе Волжском была создана ассоциация риэлторов (АРВ). В нее вошли агентства, которые на рынке недвижимости более 10 лет, либо выходцы из этих агентств. Ассоциация пользуется уставом и кодексом профессиональной этики. Всех Волжан мы убедительно призываем к сотрудничеству. Решив продать, купить, хорошенько подумайте о выборе риэлторского агентства.

В предыдущих статьях мы хотели донести до уважаемых горожан, как обстоят дела на рынке недвижимости города Волжского.

Недобросовестные риелторы и агентства недвижимости

Автор Брагин Николай
опубликовано: 04-09-2009, 16:39

Задаток как средство к существованию.
Продолжение статьи «Как выбрать риэлтора или агентство недвижимости»

Ходят обывательские слухи, что труд профессионального риелтора простой и легкий, однако хочется напомнить Волжанам, кто только начал или подумывает выйти на рынок недвижимости нашего города. Это тяжелейший труд, сопряженный со многими трудностями, сопутствующими работе риелтора. А это каждодневная ответственность за тех, кто доверил вам подчас самое дорогое из того, что у них есть. Это работа без выходных, круглосуточные телефонные звонки, будущему риелтору надо забыть слово отпуск. А самая главная проблема, с которой придется столкнуться будущему коллеге, это финансовые затраты, сопряженные с этой деятельностью: оплата офиса, реклама, транспортные расходы, налоги, а если уже речь идет о респектабельности, то это затраты на офисную мебель, оргтехнику. Хочется развеять миф, описанный в одной из газет, расхваливающий одно из агентств недвижимости Волжского. С опытом и только с опытом приходит уверенность в том, что ты можешь помочь людям решить их проблему, и никаких новых методов и стилей кроме честности, порядочности и профессионализма быть не может. Хочется плавно вернуться к названию статьи.

Некоторые агентства Волжского, не выдержав вышеизложенных трудностей, берут задатки, предоплаты, авансы за «Виртуальные», то есть несуществующие квартиры. Выстраивая определенного рода пирамиды, решая этими деньгами не только производственные проблемы, но и личные, а проще сказать, живут на эти деньги.

Хочется напомнить, не у всех Волжан под рукой оказывается гражданский кодекс, надо объяснить простым языком гражданам, что задаток или аванс - это символическая денежная сумма, передающаяся между покупателем и продавцом для закрепления отношений, либо между покупателем и агентством недвижимости, если есть на то соответствующие договоры. Иногда дико слышать, когда риелторское агентство требует у покупателя огромные суммы денег, мотивируя это нелепыми поводами. Как пример: агентство просит у покупателя 500 000 рублей за квартиру в Волжском, которая еще не готова к оформлению, поскольку не приватизирована, объясняя, что квартира находится в так называемой «цепочке» и для того, чтобы закрыть оборвавшееся звено, требует эти деньги, не неся никакой ответственности за свои действия. Через какой-то промежуток времени покупатель данной квартиры понимает, что вряд ли он ее купит и начинает методично требовать возврата своих денег. В лучшем случае вам его вернут, взяв его в свою очередь у такого же как и вы покупателя, но некоторым Волжанам просто не повезло, потому что вернуть задаток либо бывает невозможно, либо это приходится делать через правоохранительные органы, преодолев судебные тяжбы. Но некоторые агентства недвижимости поступают просто, они меняют названия. Названия некоторых из них становятся нарицательными, говорим мы об этом только между собой, боясь бросить тень на агентства, зарекомендовавшие себя с лучшей стороны. Многие риелторские агентства Волжского, считая, что офис содержать - обременительная роскошь, работают на дому, имея под рукой домашний телефон. Представьте, что Вам предстоит тяжелейшая операция и что лечащий Вас врач предложит провести ее на дому, Вам это может присниться только в самом страшном сне. Не хочется повторяться, но повторять придется не однократно. Уважаемые Волжане! Прежде чем начать решать свои жилищные проблемы, надо несколько раз подумать и предостеречь себя от проблем, которые могут возникнуть от необдуманных шагов.

Этой статьей мы хотим открыть цикл публикаций статей, в которых хотим поднять наболевшие темы, возникшие за последние годы.

Риэлторы и рынок жилья города Волжского

Автор Брагин Николай
опубликовано: 04-09-2009, 16:01

Ну, где же «Дно»? или «как выйти из бездны».

Эта статья является ответом на непрофессиональное, если не сказать грубое, безответственное, отношение к делу московских и некоторых волжских «риэлторов». Падение количества сделок, а как следствие уровень доходов риэлторов не дает ни кому право будоражить рынок.

Так что же сейчас твориться на рынке жилья города Волжского? Восстановим хронологию событий. С 2005 по 2008 год произошло необузданное, неоправданное повышение цен на жилье. В тоже время мировые, да и наши российские аналитики предупреждали, что этот мыльный пузырь должен рано или поздно лопнуть, что собственно и произошло. Так почему же все это случилось? Дело в том, что практически половина сделок носила инвестиционный характер (как доказательство в сданных под ключ новостройках, проживают на сегодняшний момент 30-40% собственников).

С сентября 2008 года по май 2009 года произошло снижение цен на 30-40%, а на отдельные сегменты ранка такие как, земельные участки под индивидуальное строительство снизились в 2-3 раза, выражаясь профессионально, произошла коррекция. Не затронут пока сегмент земель сельхоз назначения и то, потому что это отдельная тема для разговора. Говорить о том, что рынок жилья нащупал дно, пока можно только о сегменте однокомнатных квартир, поскольку зафиксирована некоторая «активность» сделок по купле-продаже на уровне 950 000 - 1 000 000 рублей. Сделки по двух, трех и четырех комнатным квартирам фиксируются только в обмене, поэтому судить о том, сколько сейчас стоит такая недвижимость пока рано. Хочется ответить на вопрос, заданный в одной из статей. «Так все же когда нужно покупать квартиру?» Ответ, как все гениальное, прост: когда есть деньги.

Стабильность это основа благосостояния любого цивилизованного общества, наша страна тоже пытается стать стабильной и цивилизованной. Где же логика? Если в Европе инфляция составляет 1-3% в год и не в пример ни кому 25-30% у нас в России. Так откуда же возьмутся деньги, для того что бы увеличить спрос на жилье, хочется задать вопрос вступая в спор со своими оппонентами. Для инвесторов рынок жилья стал не интересен. Ипотека практически стала не доступна, потому как банки изменили отношение к заемщикам, ужесточив требования, изменив процентную ставку в сторону увеличения, сократив срок займа. Вследствие вышеперечисленного количества желающих взять кредит, резко сократилось. Так все же откуда появятся деньги, если по заявлениям председателя ЦБ в 2010 году наша страна, к сожалению, может прибегнуть к внешнему займу.

Возвращаясь к названию нашей статьи, хочется еще раз задать вопрос. Так все же где же «ДНО»? ответ на этот вопрос пока, к сожалению ни кто дать не может. Но рынок жилья это живой организм, просто в данный промежуток времени нужно по-новому взглянуть на проблему, избрав новые методы, принципы работы, отношение к клиентам. Потому что к счастью, мы некогда не вернемся в прошлое.